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京准通领航618优秀案例丨出圈种草引爆全域增长

2023-07-03 09:38         当代营销网唯一网址:www.ddyingxiao.cn

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京准通领航计划自推出以来,到今年京东618期间已延续了四届,今年近2万商家参与京准通领航计划,在京准通领航计划的保驾护航下,众多商家实现出圈种草,提升经营效能。

其中办公图书品类涌现了不少优秀营销案例,或能为之后的大促提供借鉴经验,让我们一睹为快。

01

当当官方旗舰店自23年1月开店以来,上线大量SKU(包括独家渠道货品),并接连在423世界图书日及京东618期间取得亮眼成绩。

在京东618大促期间,品牌加大店铺优惠减免力度,531开门红跨店满减300-50,在300-50的货品池基础上补贴300-30优惠券并叠加200-20神劵,531晚8页面价基础折扣为5折以下,叠加满减优惠券折扣为2.5折左右;营销共建平台提佣补贴计划,全店提佣10%,同时建立CPS货品池供大V反选;品牌基于渠道优势及人群洞察,重点扶持单品《小羊上山儿童汉语分级读物(第1-4级)》,并进行实时比价跟价,保障价格优势,实现排位赛时期,店铺排名赛道前十。

在5月23日至6月3日期间CPS数据达成下单用户数2.8万,成交金额环比提升1608%的飞跃增长。

02

WPS旗舰店在京东618大促期间,采用降价引流策略,树立消费者大促最优惠的营销心智,加强流量转化。

在预售期,提前做好预热传播,抢占全网第一批618预售价格露出,同时追加广告投放支持,使得5月23日预售前2日预售品下单量较高,率先跑量;制定大促低价策略深化用户心智,满减300-50,同时超级会员2年卡-6年,都加赠1T云空间;通过设置首日4小时9折,前4500名加赠腾讯视频方式,时间限制营造紧张氛围,提高大促首日成交率,冲击大促开门红;全店营造浓厚的促销氛围,首页、主图、商详页活动高关联,利益点清晰露出,如“买贵必赔”、 “618抢先购”等,促进用户购买行为,加速转化;针对优质单品,设置优质段子在渠道社群进行重点推广及传播。

在5月23日至6月3日期间CPS数据实现下单用户数同比提升75.4%,成交金额同比提升145%的好成绩。

在未来的大促中,京准通领航计划将提供更多营销玩法与资源支持,持续陪伴商家智赢大促,助力品牌突破生意增长的天际线。

责任编辑:李丽丽
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