这个时代的神奇之处在于，受追捧的新鲜事物总是来得猝不及防。
4月初，“谷爱凌的MBTI是INTJ”这一话题登上热搜榜，大量年轻人跟风测试，MBTI测试意外被带火。
最近一段时间，“今天你刘畊宏了吗？”成为很多人社交的开场白，无数网友争当“刘畊宏女孩/男孩”，每天上百万人看直播跟着他跳操，感受“本草纲目”遇见“踢键运动”的奇妙燃脂反应。
乍看意料之外，细思情理之中。疫情走向高度不确定的大背景下，我们的衣食住行被动地发生了很多变化，大多数人是缺乏安全感的。这些热门话题被追捧的背后，有心理指导的娱乐慰藉，也有新鲜事物的创新接纳，反映出了部分人群迷茫焦虑又不想躺平摆烂的心理状态。
从日常生活切入到工作场景，目前来看，职场人的2022依旧不是很好过。特别是奔走在业务前线的营销人群，任重而道远，往往需要更强大的能量将压力转化为动力。
聚焦招投标场景，从初阶萌新、进阶担当到中流砥柱、大Boss管理者，百炼智能根据客户的真实咨询，总结输出了这份《从不摆烂，当代销售努力投标行为一览》，希望这些新发现能帮助因投标而烦恼的销售群体在不确定中追光，做到见自己、见客户、见增长。
01 初阶萌新的投标烦恼：匹配的标讯太不好找了！
想找个有效大客户可太难了，各大招投标网站我有在积极关注，但整个工作流特别琐碎又麻烦，还得一个一个复制在表格里，每天花费大量时间在“筛选”这个开头上，分身乏术。不想听什么“二八”法则的鸡汤言论，整天徜徉在无效标讯海洋之中，脑子麻了，眼睛木了。想要高效能！急需解放双眼和双手。
百炼智能 专家建议
大多数销售的目标聚焦在基本的线索获取环节，知了标讯作为新一代智能招投标信息服务平台，智能解析2.2亿全量招投标信息，覆盖1500多万招中标公司、2000多万项目联系人，日更标讯超过15万。找标讯、找联系人、找公司、找供应商/渠道一应俱全，支持PC端和小程序多端使用，确保销售人搜着方便、找的精准，快速切入投标准备阶段。关于您解放双眼和双手的需求，我们表示很有信心，也友好地提醒您，用的越多，智能推荐越准确。
02 进阶担当的投标烦恼：标讯很对口，投标时间却截止了，心痛！
工作几年，基本上已经迈过标讯不好筛的这个坎儿了。但经常出现一种情况是，看到匹配标讯的时候，要么投标日期已经截止了，要么留给我准备的时间实在太短了，完全来不及参与。这种情况的线索流失，真的心痛和可惜，希望招投标平台能正视标讯的时效性，而不是一味地堆积信息。
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先人一步捕捉商机、采取行动，是提升中标率的大前提。好消息是，当前知了标讯将标讯更新频率提升至分钟级，保证用户第一时间获取到最新标讯。另外，强烈建议销售群体充分利用“招标预测”这个功能，我们结合招标采购周期和相关性，从历史标讯大数据中总结规律，建立智能预测模型，率先将招标预测命中率提升至70%以上。对销售而言，只需搜索关键词，就可以发现在未来的某月里，哪些企业/政府机构有采购相关产品或服务的需求，并能够一键获取到相关负责人信息，提前跟进。拿捏住眼前的标讯“时效性”的同时，精准掌握目标客户未来采购计划，让线索流失的心痛成为过去式。“政府预算”和"拟建项目"也建议大家多关注，这类招标信息往往投资金额大、建设周期长，在立项阶段掌握项目信息，萌芽期介入更有助于拿单。
03 中流砥柱的投标烦恼：商务关系薄弱，找不到合作切入点！
大环境不好，大家都在图“有效”和“稳”，客户预算明显减少了很多。我们的业务指标却变得高难度起来，既要冲刺数字业绩，又要兼顾新客签约数量。投标类的大单自然是想往前冲的，但暗箱操作也确实存在。比如：很多客户早有了心仪的供应商，招标只是为了走过场。对销售而言，这种标意义不大，毕竟商务关系薄弱，参与的结果无非是陪跑。如何能够“抢”来更多的商机呢？假设一下，如果客户的已有供应商，不是我的竞对，是不是可以曲线救国，想办法和客户的高频中标方们合作一下。没想到，还真的成了几次，只是这个信息隐藏的相对深一些，挖掘出来不那么容易。希望招投标类平台直接给出这些高价值的关系梳理结论和数据呈现。
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投标过程中，商务关系扮演着重要的角色，特别是在产品和解决方案趋同的情况下，让客户走出舒适区直接更换供应商不是一件容易的事情。理想情况肯定是在洞察招标方需求和竞争对手优劣势的基础上，针对性打单，促成合作。但如果没有建立强有力的商务关系，将和招标方关系好的中标企业当成渠道达成合作，也是不错的选择。单纯依靠人工获取信息分析，耗时耗力也难免遗漏关键，一部分销售已经开始享受创新科技带来的红利。
关于AI大数据洞察招投标，知了标讯的定义是，将理解客户和竞争对手放在首位，串联招投标核心要素，挖掘客户背后的公司战略、竞对关系、市场机会，并通过可视化知识图谱呈现相关数据和结论。我们认为，基于甲、乙、丙三方的招投标关系洞察是非常值得深入挖掘的，投标是基本，但希望销售群体不要仅受限于单一的投标场景，探索更多可能性。
04 大Boss的管理烦恼：销售过程难追踪，团队赋能怎么搞！
疫情一波又一波，能好好活下来的企业几乎是随时保持战斗的状态。销售团队出门见客户的时间会明显缩减，我能看到大家状态的变化：有的选择摆烂，有的选择等待，只有少数销售选择了进化。不太忍心做末位淘汰，但看着差距悬殊的目标完成率，很难说服自己放任不管。我希望看到大家在不断打磨自己原有销售能力的基础上，积极学习影响客户的技能。从管理者的角度，如何引入创新有效的工具更好地赋能团队，是我正在思考的问题。
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销售团队管理和销售人才培养是一件特别值得秉承长期主义的事。很多公司CEO说过，20%的高绩效销售贡献了公司80%的销售业绩，充分说明了高绩效销售对企业的重要性。除了强大的内驱力、灵敏的洞悉性和不轻易认输的韧性这些软技能之外，业绩的完成度是最有说服力的证明了。基于自动化标讯及团队管理功能模块，知了标讯正在做一些引领销售管理新范式的探索。对销售个人而言，无需人工分发标讯，还能直接将标讯导入CRM系统，线上协作体验更极致。对大Boss来说，数据看板让销售过程和结果一目了然。这么敏捷的招投标信息服务平台，谁能拒绝的了呢？
自新一代智能招投标信息服务平台「知了标讯」诞生以来，来自各个行业的销售从业者产生了浓厚的兴趣，从产品设计到市场验证，我们在短期内迅速收获了一波好评，更全、更快、更智能开始成为「知了标讯」的代名词。
每天有超过2万多的用户正在通过知了标讯提升招投标效率。目前，知了标讯已经在科技服务、快消、能源化工、金融、生产制造等领域得到应用，赢得了来自宝洁、中国人寿、世邦机器等众多知名企业客户的青睐。
面对充满不确定的现状，感到焦灼是人之常情。如何深度地剖析当下、探索未来，依靠的绝不只是短暂的“摆烂”，唯有脚踏实地、开放心态，拥抱创新科技，才能将好的可能性牢牢掌握在手中。在无序中寻找规律，于大局中洞察本质，百炼智能坚信创新科技可以让复杂的营销更简单。
