对于许多企业来说,私域是帮助品牌增加渠道触点、提高复购、提高销售额的重要工具。而对于本身已经在深度分销和渠道上做得非常好的品牌,私域的布局又会带来哪些价值?
作为家喻户晓的品牌,在「云南白药口腔健康」的私域战略中,通过私域和消费者建立深入的一对一关系,将品牌公域传播资源与私域精细运营形成联动,提高营销投放效率并反哺公域,成为品牌私域经营的关键。今天,我们从品牌私域全链路经营维度出发,揭秘品牌如何借助公私域联动,让私域经营实现质的飞跃?
老字号品牌构筑全渠道阵地
公私域联动助力双增长布局
提起「云南白药」,想必许多人都不会陌生。创制于1902年的「云南白药」,名列首批国家创新型企业,是享誉中外的中华老字号品牌。其产品远销海内外,销售渠道遍布商超、药店、便利店等线下渠道。
数字经济时代,线上渠道在快消品行业快速渗透。2019年,为加速实现全渠道联动,「云南白药口腔健康」积极推进品牌数字化转型,线下借鉴“药店+商超”的渠道运作模式,线上开拓出覆盖各平台电商、微信商城等多种形式的“大网络渠道”体系,构建起立体化的销售渠道体系。
2022年,私域正式进入深耕细作、可持续经营和高增长的下半场。对于头部品牌而言,每年都需要大量的资金预算进行品牌曝光及公域投放,但投放效果往往难以判断。在此背景下,「云南白药口腔健康」与微盟深入合作,探索出一条以公私域联动为核心,公域资源投放与私域用户增长双向互补的增长路径,使整个链路每个节点都有数据反馈,有效提升了品牌营销效率以及私域影响力。
